Задача
Ко мне обратился предприниматель, запускавший услуги фулфилмента для продавцов маркетплейсов.
Проект был новым. Предстояло с нуля подготовить рекламные объявления и привлечь первых заказчиков.
При этом задача была вполне конкретной: не собрать как можно больше обращений, а найти клиентов, которых компания действительно сможет обслуживать.
Что сделали
Начали с брифа. Разобрали возможности компании, сильные и слабые стороны предложения, определили УТП и условия сотрудничества.
Затем подготовили объявления для Авито.
Главную фотографию сгенерировали с расчётом на привлечение внимания в поисковой выдаче.
А вот следующие изображения использовали уже для другой задачи: показать потенциальному клиенту, что произойдёт после обращения.
На фотографиях со второй по пятую выстроили последовательность работы с компанией.
В тексте подробно описали условия сотрудничества. Призыв к действию сформулировали так, чтобы человеку было понятно, какой следующий шаг от него требуется.
Здесь я исходил из простой логики: чем меньше вопросов остаётся у человека после просмотра объявления, тем проще ему перейти к обсуждению сотрудничества.
Результат первого месяца
За август 2026 года рекламный кабинет Авито зафиксировал 671 просмотр и 202 контакта. Конверсия просмотра в контакт составила 30,1%, а средняя стоимость контакта — 116,9 ₽.
Фактически почти каждый третий просмотр завершался контактом с компанией. Для нового рекламного проекта это был сильный старт.
Но продолжать наращивать поток обращений не потребовалось.
За первый месяц клиент набрал заказчиков в пределах своих производственных возможностей и поставил продвижение на паузу.
Итог
В этом проекте одного месяца оказалось достаточно, чтобы клиент набрал заказчиков и поставил рекламу на паузу.
Но так бывает не всегда. Одному бизнесу хватает месяца, другому и трёх недостаточно, чтобы выйти на желаемые показатели.
Всё зависит от ниши, конкуренции, самого предложения и возможностей компании.
Поэтому я не работаю по одному шаблону. В каждом проекте разбираюсь, что именно мешает бизнесу получать клиентов, и подбираю решение под его задачу.
В случае с фулфилментом задача решилась за месяц. Дальнейшее продвижение ограничивали уже не возможности рекламы, а возможности самого бизнеса.
